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第七届兽药大会之湖北市场考察记(下)

时间:2018-09-14    作者:     来源:四川吉星动物药业    点击次数:

  继续本次湖北走访之旅,12日一早,苏总和陈总便驱车赶往宜昌市宜都区,拜会宜都客户肖克春。甫一落座,肖老板便介绍自己是四川西昌人,毕业于四川西昌农专,其老师与吉星也是非常好的朋友,真是千里有缘一线牵!

  十年前,肖克春便在鄂西山区跑业务,碰上意中人后便在宜都安营扎寨。先做渠道,随着散户减少,二级客户日渐萎缩,肖克春及时转换思路,开始以终端小猪场为目标,现在九成销量均来自于猪场。一个非常不起眼的小店,年销量却能完成一百多万,看着肖老板黝黑的面庞和敦实的身材,苏总由衷地翘起了大拇指!陈林总监详细的了解了肖克春的目标客户和产品结构后,向其介绍了康特恩品牌的定位和产品功能,肖老板对此也产生了浓厚兴趣,假以时日,肖克春必将成为吉星康特恩的中坚合作伙伴!

  辞别肖老板,苏总和陈总前往枝江,拜会了枝江星晨兽药潘晓燕和康特恩合作伙伴美臻农牧公司谷景。谷景自参加完公司半年营销总结会后,回来便增加了康特恩产品品种,目前已有多个产品获得客户认可,美臻公司员工表示,现在已将康特恩做为主要品牌在推广。

  随后傍晚,苏总与陈总赶赴至鄂西北中心——襄阳,同湖北区负责人罗军详细交流了湖北市场的网络情况,就现实困难与市场前景做了坦诚充分的沟通。翌日早上,苏总陈总拜见一位多年前的经销商朋友老杨,了解襄阳市场十年来的变迁。过去做渠道的商家几乎萎缩的差不多了,他们转型做终端后一个公司的产品销量即达一百多万。放在全国市场来看,何尝不是如此!决战终端,将是动保行业未来的必然趋势!

 

 

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