2019年1月6日，四川吉星动物药业有限公司和四川康特恩生物科技有限公司全国销售精英会师千年盐都自贡，召开2018年度销售总结暨培训工作会议。

公司董事会执行董事张凌博士、总经理苏勇、副总经理古历、研发总监韩剑锋博士、技术总监李伟、生产总监周忠彬以及各销售片区负责人、合作伙伴等约60人到会。会议还特邀特聘科学顾问张志荣教授、西昌学院刘利春副教授、四川省畜牧科学研究院饲料研究所副所长李斌博士到会指导。本次会议由销售总监陈林主持。

公司总经理苏勇致开幕辞。苏总简要回顾了2018年所发生的行业大事件：上半年环保关停整改上游原料药厂导致原料价格疯涨，环保关停、拆迁养殖场导致养殖结构发生巨大变化，而下半年的非洲猪瘟直接改变中国养猪生态。各兽药制剂企业在困局中艰难求活，公司在全体同仁的共同努力下销售业绩与去年基本持平殊为不易。

如何破局成为每个企业都在思考的重大课题，借助集团公司强大的资本和研发实力，苏总代表董事会宣布进军原料药领域的重大决策。

新吉星自融资重组以来实现平稳过渡，各项计划有序顺利推进，多个新兽药研发项目进展顺利，并将在2019年底结出硕果。2019年上半年，吉星动保产业园二期工程将开工建设。为实现成为“国内领先、国际知名的动保企业集团”的宏大目标，公司还将建设原料药生产基地，打通产业链，提高竞争力。这一震撼人心的重大举措让与会业务经理和合作伙伴倍感振奋，对公司未来的高速发展充满信心。

公司总助、研发总监韩剑锋博士详细介绍了公司新兽药项目的研发进展和吉星动保产业园二期工程的规划。韩博士分享了部分畜用新兽药在临床中的优异表现，指出这些新兽药目前正在加速进行，预计2020年即可取得新兽药证书。吉星动保产业园二期工程将建设集团总部办公大楼、研发中心、欧盟标准生产车间、康特恩新厂区及文体设施等。

会议中，进行了部分销售片区营销经验分享，大家一起总结得失并交流2019年度规划。

辽吉蒙片区负责人何欣女士表示，尽管猪价低迷和非洲猪瘟给其片区造成了较大影响，但这是所有公司面临的共同问题。在各位同事的共同努力下，完成了预期目标。呼喘肺炎停、普鲁卡因青霉素、阿莫西林硫酸黏菌素等产品推广较为成功，单品销量持续增加。辽吉蒙片区2018年初步建立了核心客户群，2019年将进一步整合资源，强化服务，提高销量。

广西海南片区已经在2018年开始集中攻坚，重点突破养殖集中区域，经销商和养殖户对公司推出的胸肺康、肠毒绝痢、嗜血蓝毒康、呼喘健等特效组合式产品以及高含量消毒液、头孢混悬液的质量非常认可，奶加力等保健产品也收到良好反馈，并对公司产品的推广和改良提出了合理化建议。片区负责人刘天富先生表示，2019年他将加大对合作伙伴的支持力度，帮助客户成长，加大重点产品和重点方案的推广力度，使销量再上新台阶。

福建片区2018年拆迁非常厉害，小散户彻底退出市场，许多同行基本放弃福建市场，在较为不利的局面下，片区负责人程宗权先生依然圆满地完成了公司下达的目标任务。巧下功夫，勤跑市场，力推紫奇康、妙乐康（水溶性包被80%泰妙菌素）及高品质多维康维舒等高端产品，取得了非常好的效果。公司下半年推出的胸肺康、肠毒绝痢两个特效组合，在福建市场如此低迷的行情下依然取得满意答卷，经销商评价二者为市场上极为少见的呼吸道、肠道速效合法顶级解决方案。

西昌学院刘利春副教授作了《牛羊疾病防控和治疗》的课程培训，在牛羊常见寄生虫病、呼吸道疾病及胃肠道疾病的分类、防控思路、诊断、治疗用药方面与大家分享了宝贵的临床经验。

江西片区执业兽医师秦波涛先生总结了多年临床经验，对猪病诊疗中发现的部分疑难杂症进行了阐释，分享霉菌毒素、仔猪渗出性皮炎、母猪低温症、母猪胀气、呼吸道疾病等方面的实战经验，对猪咳喘发病原因进行了重点分析，对胸肺康在因敏感菌、支原体引起的猪呼吸道疾病方面的有效性、全面性给予了极高评价。

销售总监陈林先生对公司2018年的销售作了全面总结。首先对行业形势进行了分析，其次对2018公司各片区销售数据、销售产品结构等进行了总结，从公司外部销售到内部管理等多个方面存在的问题进行了剖析，最后对2019年做出了工作部署，确定了未来销售的策略和方案。

下午，四川省畜牧科学研究院饲料研究所副所长李斌博士为大家带来了《饲料添加剂助力动保企业转型升级》的专题报告，分析了养殖行业的现状及饲添产品在替代抗生素、增加生产性能等方面的重要性。分别介绍了猪、反刍动物及家禽营养保健方面的要点，详细介绍了益生菌、益生元、多糖及植物精油等饲添产品的作用原理。

公司技术总监李伟详细论述了重点产品和重点方案，剖析每个产品的临床实战技巧以及配伍方案，分享了全国市场推广重点方案的使用方向、使用经验等，并对下一步的产品改良计划和新产品研发计划做了简要介绍。

最后，销售总监陈林先生对2019年销售合同签订及促销政策进行了介绍，并公布了2018年优秀销售片区的名单，安徽、福建等五个片区经理获得嘉奖。

至此，吉星药业&康特恩生物2018年度销售总结暨培训工作会议圆满结束。在未来，吉星将坚持以畜禽类兽药为基础，以宠物药和原料药为突破口，以饲料添加剂为补充的发展战略，苦练内功，积极调整产品结构，提升产品质量，开发反刍类、禽类药品和保健品，同时规范内部管理，提升服务质量。养殖行业风雨交加的2018年终于结束，崭新的2019年已经开启，吉星愿携手各位合作伙伴，风雨同舟，砥砺前行，共同打造国内一流的动保企业集团。